Ce cumpărăm ?
Mergem la cumpărături deseori, fie că o facem din hypermarket-uri sau de la anumite reprezentanţe a unor firme cunoscute. Cumpărăm produse care ne inspiră încredere şi care ne oferă o atracţie (cel puţin) de moment. Niciodată nu ne-am putea gândi ce ar putea însemna cu adevărat un produs pe care îl cumpărăm. Când mâncăm sushi nu ne gândim că de fapt acesta este un peşte mort şi rece. Ne gândim că e o specialitate. Nici cei care vând acest produs culinar nu îl promovează ca atare, deşi pot accepta că asta cumpără clienţii.
Test de imaginaţie . Ce cumpără de fapt o femeie atunci când decide să îşi cumpere un ruj de buze ? Dacă e să gândim la un anumit nivel, acea femeie îşi cumpără de fapt un tub de plastic care conţine nişte grăsime colorată. În realitate, ea nu cumpără altceva decât speranţă şi încredere. Speranţa că un bărbat o va vedea şi îi va spune cât de frumoasă este. Speranţa că o va invita cineva la o cină romantică. Asta duce la încredere.Tot asta cumpără şi un bărbat atunci când se duce să îşi cumpere un parfum sau un aftershave.
De fapt, ce cumpărăm în realitate atunci când mergem să ne luăm un telefon mobil Nokia, o pereche de adidaşi Nike sau un costum Roberto Cavalli ? Cumpărăm cu totul altceva decât ceea ce vând companiile. Totul se rezumă la emoţii şi afecţiune. Mi-ar plăcea să cred că o parte dintre cei care ne vând anumite produse s-ar pune în locul clienţilor lor. Astfel, şi-ar da seama că ceea ce vând ei este cu totul şi cu totul altceva decât ceea ce cumpărăm noi.
Commentarii
Un comentariu on Ce cumpărăm ?
-
Dulcik on
Wed, 25th Feb 2009 12:11 am
interesant…nu m`am gandit la chestia asta pana acum, dar ai dreptate 
Hai,spune sincer, la ce te gandesti ?
ah, nu uita, daca poza ta nu apare langa comentariu, fa-ti un gravatar!
Fii si tu fan Herbalife!
Twitter
-
Statistici